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手工豆芽(2/2)

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她的说法跟过去一样,两口子一起出来打工,孩子家里老人带,男人干木匠的,平时住工棚,离这里很远,开车都要一个多小时。

人嘛,对十六七岁的小姑娘都是没啥信任感的,嘴上没毛办事不牢的样子,对二十岁出头的已婚少妇总是多些信任的,知道她家里有男人,对周边的人多少也是个震慑,尤其是英子拿出手机把“自己男人抱着孩子”的照片分享给众人看之后。

“哎呀,个儿真高啊。”

“还行,一米八二。”

“郎材女貌,真相配。”

“这孩子真招人稀罕,你也真舍得。”

“没办法啊,总得挣钱,再说了,不能把男人一个人放外头,要生事儿。”英子一副很懂的样子。

“对,你想的对!原来咱们附近有工地,那些工人啊,下了班净往洗头房钻。”

“就是……”

英子收拾完了,用具也买齐了,一开始没敢多生豆芽,生了五斤豆芽,早起上早市卖。

早市上卖机器豆芽的一块一斤,她偏卖一块一。

“纯手工豆芽!一块一一斤!”

别人总会问,“人家那边的才一块钱。”

“我这是手工豆芽不出数,卖一块一斤赔死了。”英子说道,“您买回去尝尝,要是跟那些机器豆芽一样,你给我送回来。”

“块巴毛的东西,谁稀得送啊。”话虽这样说,也有识货的,尤其是阿姨大妈老头老太太们,一个个眼熟毒着呢,一眼就看出来这是真的手工豆芽,有讲究些生活品质的贵一毛钱也是舍得买的。

边买还会边说,“这也就是我年龄大了懒得生豆芽,否我自己生比这个还好呢。”

一来二去的,早市上英子卖出名儿了,都知道她的豆芽是手工豆芽,比别家贵,但好吃。

有了名气,英子也敢扩大生产了,尤其是到了深秋时节,蔬菜渐少,存储的白菜土豆子总有吃腻的时候,英子一块六一斤的手工豆芽卖得飞快。

卖完了豆芽,英子扭头进了附近的一家食杂店,她在早市上呆得久了,食杂店的人也认识她了,“买点啥啊。”店主笑眯眯地说道。

“大姐,我想卖点啥。”

“啥意思?”店主挑了挑眉。

“您看天渐渐冷了,早市上越来越站不住人了,豆芽又怕冻,我想着以后往您这里批发豆芽。”

“我这里不缺豆芽。”

“您卖的是机器豆芽,我知道是谁家的,我不能原价卖您,我原价卖您一是把事做绝了,人家不能饶我,二是我自己真收不回成本。可您自己想想,您附近的人家是买手工豆芽的多呢,还是买机器豆芽的人多?冬天这豆芽可是带不少菜呢,干豆腐、黄瓜、韭菜,哪样不带?再说了他们是让您自己去上货吧?我送货,天天早晨七点前必保送到。”

店主想了想,“行,你明天送二斤过来,我试试。”

“行!”

英子离开这家,又开始走别家,一共走了十几家店,有七家让送货。

从此,英子开始专供这些店,英子在早市上还帮着宣传,说过几天自己就不卖了,豆芽怕冻,批给旁边谁谁家的食杂店了,等到了天开始下雪,英子真不卖了,每天专供食杂店,订货量越来越大,生意越来越好。

这个时候租楼房的好处显出来了,一是有供暖,温度有保障,因为是一楼不热也不冷,英子从豆芽婶那里知道了最合适的温度,一直盯着温度计,热了就通风降温,冷了就保暖。二是有上下水,省去了无数的麻烦。

英子的家底,渐渐厚了起来……

做生意之余,她也不忘时常和张丫母女走动,给孩子买点吃的用的,跟别人说都说去自己亲戚家,

张丫也知道英子整豆芽呢,“你豆芽婶知道你抢生意,气疯了。”

“我又没抢她的生意。”豆芽婶主攻的还是饭店,对饭店而言高一毛(英子的批发价),高五毛(食杂店的卖价)是不可承受之重。

“她嘴上说说呗。”张丫逗弄着孩子,“英子,你跟我说实话,你真有孩子?”

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东西比人家好,就得比人家贵,否则就是断别人的活路,逼人家跟你斗,更不用说在意品质的顾客,根本不在意多花几毛钱。

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