“再说以前调色用红蓝花，颜色不过是浓了淡了那几种。而丹砂是三哥明说了有毒性的，谁也不敢用。那口脂的颜色就有限。谁知如海和我偶然见到一种从海外运来的胭脂虫，用那虫子分泌的色素制口红，那颜色一下子就多了……”
史夫人刚刚对镜试了一款口脂，正觉得颜色鲜亮，和自己的肤色极配，就听见了女儿说起这茬儿，整个人登时僵成一条木柱：什么？虫子？……
张氏和李氏一下子都看出来了，妯娌两个一起打岔。
张氏：“小妹听你说得好生厉害，北面的石蜡，南面的棕榈油，还有海外来的材料……在你手中集大成。”
李氏：“可不是吗？”
贾敏点着头：“是呀，现在各处都在收上岸税，姑苏也不例外。所幸这些都是极便宜的材料，海运过来也不费几个钱，但制成口脂之后马上又是另一个价钱……”
贾敏的胭脂坊所做的口脂，材料都不值钱，因此税收有限。一旦摇身一变成了精美无双的妆品，那价值就能立即翻上几番。
一想到亲闺女这生意妥妥地能赚钱，自家闺女往后手里的财权不输于大家出身的女婿，史夫人心里顿时舒畅了，也不再膈应了，对镜照了照，问媳妇和女儿：“你们看这个色号适合我吗？”
屋里自然都是点头的。
除了盛在精致的铜管中，方便随身携带的口脂之外，贾敏还带了一种名叫香水的东西，盛在玻璃小瓶里，只要轻轻一按，就能喷出如烟似雾的香雾出来。
除了那馥郁芬芳的香雾，盛放这香水的玻璃瓶也晶莹剔透，无比精美，教人爱不释手。
“这个和咱们寻常时候用的香露有什么区别？”张氏忍不住问。
须知大户人家的太太小姐们，平时也喜欢用些香啊露的。多数时候是事先用香将衣物熏过，但偶尔也会用花露。只是花露留香的时辰不长，气味也淡，不如熏香或者佩戴香囊。
贾敏顿时笑了，道：“大嫂，你别看这一小瓶子里盛的，长得跟香露一模一样，效用却完全不同，抹上一点儿子，就能香上一整天。”
她替张氏选了一种，并且演示给大嫂看，说是适合抹少许在耳后，手腕上，或者干脆喷出一团香雾，然后走入这段香雾，此后便是味芬气馥一整天，无须另外准备香囊之类。
“这是怎么做的？”张氏依言试了少许，顿时也感觉甜美非常。
贾敏却笑：“说来惭愧，这是旁人做好了交给我的店铺售卖的。我知道做法，原料却甚是麻烦。这要用到一种名叫‘酒精’的东西。”
“酒精？”张氏与李氏对望一眼，都觉得这个小姑子自从操持起了胭脂坊的生意，说话就一直古古怪怪的。
“是的，这香水就是把香料中萃取的芳香物质溶于那酒精才制成的。”要解释这香水的原理，原本是项相当复杂的事，可是贾敏却格外有办法，引导两个嫂子仔细去辨那香味，“大嫂二嫂，这香气是有前调、中调和后调的，味道各有不同哦……”
瞬时，女眷们的注意力全都转去了辨认不同香味去了。
贾敏则稍稍松了一口气，其实她知道的也就这么些了。毕竟这些香水，都是连瓶子都灌装好了，直接运到姑苏来，上岸之后交给贾敏销售。具体这香水如何制成，又是如何调出那些或热烈或悠远的香气，她就不知其详了。
不过，能折腾出这样复杂的香料，又能制出这么精美的盛器——贾敏觉得，这一定有她三哥贾放的影子在后头。
就因为这个，贾敏相信这“香水”一定能风靡京师，风行大江南北。她这次上京，其中一个目的便是将这香水带入京城世家大族的社交圈，让她们知道、了解这种新品，并被这东西彻底迷住。
*
贾敏猜得不错。香水这东西确实是由贾放捣腾出来的——这不二村都能利用红薯的边角料生产酒精了吗？酒精除了医学院张友士那里要用到一些之外，其余并没有像大皇子所期盼的那样，去勾兑“烧刀子”，而是用来做了香水。
各种香料的搭配，则是由对香料格外有研究的田小妹团队完成，方子定下之后，就进行各色香料的配比，然后送到二村，萃取出香精之后与酒精调和，制成一大桶一大桶的香水，运到水宪的小园工业园进行灌装。
所有盛放香水的玻璃瓶都由小园出产，灌装也在那里进行，并从那里送出港，运往各地。姑苏贾敏那里是重要的分销点。
因为是新品，香水在上岸的时候统一按照那玫瑰香露、木樨清露①这等香露的税基征的上岸税。
但实际情况是，香水成了“味精第二”。在这市面上，玫瑰香露、木樨清露之类的香露已经算是颇为金贵的了，但是各种香味的香水一面市，那价格比香露贵了何止十倍，但效用却比寻常香露好了百倍，一时再次引起轰动。
这香水刚刚引进姑苏的时候，曾有人在胭脂坊的分店门前彻夜排队，直到店家出面安慰，说是货物管够，无须担忧。
但第二天分店开门半日，所有运上岸的货品被一抢而空，店家食言，只能出面求爷爷告奶奶，请求各位老主顾“再给他们一个机会”。
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